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　　【天極YESKY廣東站廣州5月26日消息】對于校園營銷應(yīng)該如何定位，很多企業(yè)都有自己的看法。像百事可樂或耐克這樣的國際品牌，自然可以注重長期的品牌效應(yīng)，而不在乎搞一次五人制足球賽賣出了多少瓶汽水。不過，對于多數(shù)仍必須為生存而奮斗的中國企業(yè)來說，這種“得校園者得未來”的做法，就不一定合適了。如果把主要的營銷費用投入到“未來”中去，而你的企業(yè)兩三年后仍未做大甚至可能不復(fù)存在時，消費者縱使對你的品牌還有好感，也很少會去購買你的產(chǎn)品。但客觀地說，要想在目前的校園營銷中取得即時效應(yīng)，又非常困難。中國的在校大學(xué)生人數(shù)，隨著近年來的擴招，雖然已接近2000萬人，市場的規(guī)模也達到了1000億左右。但仔細衡量，大學(xué)生的消費，大多還是與衣食住行學(xué)有關(guān)的基礎(chǔ)消費，多數(shù)品牌一般都很難在其中獲得多少利益。不過，如果就此放棄這樣一個使自己的品牌占領(lǐng)大學(xué)生“心智”的機會，又相當于把未來的市場完全放棄，這也不是任何一個有雄心的企業(yè)能夠甘心的。

　　華南高校電腦節(jié)，是目前華南地區(qū)高校最大的一個綜合性電腦文化節(jié)，而由于眾多電腦企業(yè)和IT媒體的參與，她又成為了一個極具典型意義的“校園營銷”標本。天極傳媒借助此次近距離觀察校園營銷的機會，對本屆華南高校電腦節(jié)的組織者——溫東岸，進行了專訪。

　　作為一名即將畢業(yè)的在校大學(xué)生，溫東岸曾以實習(xí)生的身份為國內(nèi)幾家知名企業(yè)從事過校園營銷工作，本身也有曾多次數(shù)次嘗試校園創(chuàng)業(yè)，在這方面的經(jīng)驗，確實是一般大學(xué)生不具備的。

公益與商業(yè)的結(jié)合

　　據(jù)溫東岸介紹，此次的“華南高校電腦節(jié)”，其實并不是一個以商業(yè)推廣為主的活動，而更多地是一個校園文化活動，電腦節(jié)的前身就是華南各高校的“IT文化節(jié)”。不過，此前的“IT文化節(jié)”大多是各校獨立的活動，由于不成規(guī)模，也很難吸引贊助商。而各高校用于校園活動的經(jīng)費有限，也很難真正辦出特色。而通過各高校的聯(lián)合，并把各校單獨的“IT文化節(jié)”變成以整體形象出現(xiàn)的“華南高校電腦節(jié)”，就比較容易吸引贊助商的參與。到目前為止，他們已經(jīng)聯(lián)合了廣州和深圳的7所高校參與此次活動。

　　對于這樣的電腦節(jié)，毋庸諱言，廠商看重的自然還是宣傳自己的品牌和產(chǎn)品的機會。沒有電腦節(jié)，他們要進駐校園，高校一般都不會愿意配合，即使讓他們進去，聯(lián)系場地等等工作也都是比較繁瑣的，要開展一次活動，往往要耗費大量的人力物力。而現(xiàn)在由溫東岸他們負責校內(nèi)的組織和宣傳工作，廠商的實際投入比一家進行這樣的活動，要少了很多，但效果并不差甚至更好。而贊助商的整體進入，不僅使高校有了比較充足的經(jīng)費，能夠把相應(yīng)的學(xué)術(shù)交流、學(xué)生競賽等活動搞好，也避免了不同廠商分批進入對教學(xué)秩序的干擾。而利用贊助商贊助的經(jīng)費，在電腦節(jié)中，各高校就還可以開展電子競技大賽、主板創(chuàng)意大賽、計算機程序設(shè)計大賽等活動，使學(xué)生獲得很好的鍛煉。這樣的話，活動雖然有一定的商業(yè)氣息，但由于同時開展了其他學(xué)術(shù)活動，即使比較保守的老師和學(xué)生也不反感，這也比廠商單獨舉辦的純商業(yè)活動，能有更好的推廣效果。

　　溫東岸認為，在以往，中國廠商對校園營銷有兩種截然相反的認識。一種對校園營銷高度重視，不但投入營銷力量，而且把校園看作一個主要的市場，并期待像在其他市場一樣取得及時回報。另一種則認為校園市場只能培養(yǎng)未來消費人群，不是自己的企業(yè)現(xiàn)階段該做的事情。

　　IT企業(yè)特別是電腦配件生產(chǎn)商一般屬于前者，因為中國的DIY用戶本來就以學(xué)生為主。不過，當這些企業(yè)真的進入校園市場以后，往往發(fā)現(xiàn)校園市場達不到他們的預(yù)期，尤其是即時銷售的成績，一般都不理想。溫東岸認為，其實大多數(shù)學(xué)生，還是保持了去專業(yè)電腦市場購買電腦產(chǎn)品的習(xí)慣，指望在校園搞一兩次活動就能大幅提高銷量，那肯定是不現(xiàn)實的。但客觀地說，只要是有實力的企業(yè)，校園營銷對品牌的提升，肯定強于在其他市場的投入。學(xué)生在校，一般看電視或看報紙，都比一般消費人群少，他們接觸的消費品牌，也相對較少。更關(guān)鍵的是，他們往往沒有形成“品牌定式”，在此時介入，營銷成本不僅最低，而且持久。至于放棄校園市場的IT企業(yè)，溫東岸認為各企業(yè)有各企業(yè)的情況，隨意評論并不合適，但客觀地說，這樣的企業(yè)能取得成功者，似乎是比較少的。

校園創(chuàng)業(yè)，失大于得

　　校園創(chuàng)業(yè)，一度是一個社會熱門話題。曾經(jīng)有人杜撰了一個甲骨文CEO埃里森的演講：

　　“說實話，今天我站在這里，并沒有看到一千個畢業(yè)生的燦爛未來。我沒有看到一千個行業(yè)的一千名卓越領(lǐng)導(dǎo)者，我只看到了一千個失敗者。你們感到沮喪，這是可以理解的。為什么，我，埃里森，一個退學(xué)生，竟然在美國最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏地散布異端?我來告訴你原因。因為，我，埃里森，這個行星上第二富有的人，是個退學(xué)生，而你不是。因為比爾·蓋茨，這個行星上最富有的人——就目前而言——是個退學(xué)生，而你不是。因為艾倫，這個行星上第三富有的人，也退了學(xué)，而你沒有。再來一點證據(jù)吧，因為戴爾，這個行星上第九富有的人——他的排位還在不斷上升，也是個退學(xué)生。而你，不是……”

　　雖然今天已經(jīng)證實埃里森的演講是虛構(gòu)的，但在當年媒體可都是當作真事來報道的。而且客觀地說，“埃里森”說的并非沒有道理，而以他的狂妄性格，也沒準就是這么想的。當然，在選擇向埃里森學(xué)習(xí)的時候，你必須確信自己真的是個天才，而且你也能承擔萬一自己不是天才的后果。

　　對于溫東岸這種校園“活躍分子”來講，不來幾次創(chuàng)業(yè)，反而不正常的。他最近的一次創(chuàng)業(yè)行動是面向?qū)W生銷售組裝電腦，并設(shè)立了一年的保修期，同時還承諾每天提供24小時免費服務(wù)。他干的事情跟戴爾很有類似之處，區(qū)別是戴爾成功了，而他因為服務(wù)人員流動性太大而無法維持。

　　溫東岸認為，除了校園市場競爭太過激烈、學(xué)生市場淡季和旺季分得太明顯(淡季8個月，旺季只有4個月)等原因之外，真正的原因還是沒有準確估計服務(wù)的難度和成本，也沒有解決好與上游廠商的合作問題。上游廠商并不會因為你是校園創(chuàng)業(yè)者和能提升品牌形象，而給你優(yōu)惠。一切創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)該按正常的商業(yè)活動去進行。而校園創(chuàng)業(yè)者，也不應(yīng)該只盯著校園，實際上，行業(yè)并不重要，關(guān)鍵還是個人的實力。一般而言，如果沒有技術(shù)優(yōu)勢，校園創(chuàng)業(yè)者，很少能與社會創(chuàng)業(yè)者相比，至少經(jīng)驗和關(guān)系就有差距。

　　有一點，溫東岸比較認同，那就是——校園營銷也許就是一種好的校園創(chuàng)業(yè)方式。這方面校園創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗和關(guān)系，是有優(yōu)勢的。

　　校園創(chuàng)業(yè)當然需要借助校園營銷，但營銷不能決定一切，最關(guān)鍵的還是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)的實力，能有這樣的看法，溫東岸看來的確從創(chuàng)業(yè)的失敗中獲得了不少。