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　　編者注：很多家長都喜歡用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)孩子學(xué)習(xí)，可事實(shí)上使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并沒有我們想象的那么作用大，用得不好還起反作用。一起來看看孩子的心理，您也許就能知道該使用什么樣的激勵(lì)手段更好了。

　　激勵(lì)孩子是個(gè)技術(shù)活，那么基本的原則是啥？為什么有的激勵(lì)會(huì)起作用，而有的就沒用呢？
　　今天的文章，就從心理學(xué)上一個(gè)很有名的、關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)的故事講起。
　　從前有位老人生活中一個(gè)嫻靜的村莊里。老人很喜歡恬靜的獨(dú)處時(shí)間。但不知何時(shí)起，他家門前的空地開始喧鬧起來。空地中央有一塊向日葵田地，村里的孩子們都喜歡拿向日葵玩耍。于是，那里就變成了孩子們的游樂場。
　　為此，老人發(fā)過火，攆過孩子們，但每每只能得來一時(shí)的清靜，沒過多久，孩子們又聚眾嬉鬧起來。百般無奈的老人左思右想終于想出來一個(gè)好主意。老人把玩耍的孩子們招呼過來，向他們提出一個(gè)建議：“看到你們玩得這么開心，我也很高興。以后你們每來玩一次，我都給你們每人發(fā)一塊錢。”
　　孩子們聽到原本兇巴巴的爺爺突然變得和藹，都犯暈了，但真的得到一塊錢以后，就高興得不得了，每天都來空地里玩。幾天后，老人又向在院子里玩耍的孩子們說了這樣一句話：“孩子們，我手頭的錢不多了，以后每天只能給每人發(fā)五毛錢。”
　　這樣一來，孩子們都一臉不高興地說：“五毛錢？我們才不會(huì)為那點(diǎn)錢來這里玩呢！”從此以后，孩子們?cè)僖矝]到空地里玩，老人也得以怡然自得地安享晚年。
　　為什么孩子們?cè)瓉碓谠鹤永锿娴媚敲撮_心，可后來再也不來了呢？原因在于，孩子們所獲得激勵(lì)，因?yàn)槔先说闹腔郏那陌l(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　從心理學(xué)角度分析是這樣的：
　　產(chǎn)生激勵(lì)的途徑可分為內(nèi)部和外部兩種，內(nèi)部激勵(lì)是指活動(dòng)本身就能帶來滿足感和樂趣，所以從內(nèi)心里產(chǎn)生自覺的主動(dòng)性的驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)使我們做出相應(yīng)的行動(dòng)。而外部激勵(lì)則是指外在的獎(jiǎng)勵(lì)（表揚(yáng)、金錢、榮譽(yù)等）促使我們做出被動(dòng)的行動(dòng)。外部獎(jiǎng)勵(lì)如果使用得當(dāng)，能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)人的自我完善，如果使用不當(dāng)，反而會(huì)壓制人的內(nèi)部激勵(lì)。
　　心理學(xué)家曾對(duì)兩組喜歡畫畫的學(xué)生進(jìn)行過研究。一組在畫好畫以后可以得到一張證書，而另一組卻只畫畫而沒有證書。兩組孩子都很高興地畫畫。不過，幾天后當(dāng)實(shí)驗(yàn)者再讓兩組孩子畫畫時(shí)，第一組孩子明顯比沒有另一組孩子積極，而且沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子對(duì)畫畫變得更感興趣了。
　　研究者由此得出結(jié)論：外部強(qiáng)化壓制了內(nèi)部激勵(lì)，并把這種現(xiàn)象稱為“過度合理化”。過度合理化讓孩子的激勵(lì)由內(nèi)部轉(zhuǎn)到外部，而那些曾經(jīng)得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子一旦得不到獎(jiǎng)勵(lì)，他們對(duì)畫畫的興趣就會(huì)降低。
　　用這個(gè)原理再回頭看本文開頭那個(gè)故事。
　　就是因?yàn)槔先擞冒l(fā)錢獎(jiǎng)勵(lì)的方式，成功地將孩子玩耍的內(nèi)部激勵(lì)轉(zhuǎn)移到外部激勵(lì)。然后再對(duì)外部激勵(lì)做了智慧的“技術(shù)處理”——孩子本來是因?yàn)榛顒?dòng)本身有趣才在向日葵園玩的，可是老人給他們錢，就讓孩子產(chǎn)生被雇傭的感覺，他們的內(nèi)部激勵(lì)被外部強(qiáng)化壓制了，而當(dāng)老人給的錢越來越少時(shí)，孩子們就感覺付出和收入不相符，已經(jīng)沒有了再去“陪老人玩”的興趣。

　　有一位父親，將故事里老人的智慧用在了“制止孩子打游戲”的事情上。當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子喜歡上網(wǎng)游后，他并沒有責(zé)罵孩子，只是跟孩子說：“嗯，看來游戲也是一種工作，你做得非常認(rèn)真，我想我必須付給你酬勞才行。”于是，每天看到孩子玩網(wǎng)游時(shí)就給他工資，和上述故事中的老人一樣，前幾天，他給孩子10塊錢一天，慢慢減少到5塊，再慢慢減少到2塊，再后來不給工資了，孩子漸漸地就沒有以前玩得那么起勁了。
　　看到這里，有沒有覺得這個(gè)方法和“孫子兵法”里的“欲擒故縱”有點(diǎn)相似？
　　當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中也常常有父母因?yàn)椴欢茫雌饋硪彩窃诩?lì)孩子，卻起到了相反的效果。譬如：孩子本來是喜歡音樂的，父母想要孩子彈得更好，希望他能堅(jiān)持練習(xí)，于是跟孩子說“只要堅(jiān)持彈一個(gè)小時(shí)，我就給獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)冰淇淋”，于是，孩子內(nèi)心對(duì)彈琴的喜歡就會(huì)轉(zhuǎn)移到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)上，漸漸地，說不清楚是真正喜歡鋼琴，還是喜歡冰淇淋的獎(jiǎng)勵(lì)了。如果哪天沒有冰淇淋的獎(jiǎng)勵(lì)，孩子對(duì)彈琴說不定就沒有那么大興趣了。這樣，孩子內(nèi)心對(duì)鋼琴的興趣就不那么純粹了，熱情也降低了。