學(xué)而思招生利器家長幫正在衰落，中小機(jī)構(gòu)如何抓住機(jī)會(huì)逆襲？（二）
來源：校長運(yùn)營圈 作者：UncleW
小機(jī)構(gòu)怎么做
CK47 福利時(shí)間：微信體系！（注意我沒有說微信公眾號(hào)）。
根據(jù)微信 2016 年的用戶數(shù)據(jù)，微信的「日登錄用戶」已達(dá) 5.7 億，對(duì) 15—29 歲的年輕人覆蓋率達(dá) 90%，一個(gè)典型微信用戶的一天是這樣的：
因此，微信體系的使用效果甚至將比現(xiàn)在的家長幫更好。
一、從可擴(kuò)展性來說：
家長幫是獨(dú)立于微信體系之外的一個(gè)封閉體系，新用戶加入家長幫的主要途徑是口碑介紹、外流資料或信息吸引（網(wǎng)站鏈接等）。雖然，封閉體系有助于構(gòu)筑競爭壁壘，但新用戶在從外界體系進(jìn)入家長幫的封閉體系過程中一定會(huì)產(chǎn)生流失。
如果放棄壁壘，直接從微信體系上建設(shè)自己的開放體系，最大的優(yōu)勢是可擴(kuò)展性大大增強(qiáng)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分享、已經(jīng)形成的群聊習(xí)慣等，必然能在短時(shí)間內(nèi)迅速積累大量潛在用戶。
二、從功能實(shí)現(xiàn)來說：
微信三件套——公眾號(hào)、朋友圈、微信群，可以協(xié)作實(shí)現(xiàn)家長幫現(xiàn)有所有功能（信息及資源共享，APP 上的一些針對(duì)家長的課程視頻或直播等），甚至實(shí)現(xiàn)的更好。
比如，上文提到的家長幫死群問題，最大的原因是微信幾乎壟斷了成人間的即時(shí)交流方式，用戶使用其他渠道進(jìn)行交流的意愿不強(qiáng)。中小機(jī)構(gòu)可以避開這個(gè)霉頭，「投敵」微信，死群問題不攻自破。
三、從拉新效率來說：
1.營銷方式：
上文已經(jīng)分析過，由于家長幫站內(nèi)宣傳還是靠頁面硬廣和教師上傳資料。
對(duì)于硬廣，用戶已經(jīng)久經(jīng)市場廣告炮轟，不會(huì)被輕易打動(dòng)；
教師上傳資料雖有一定效果，但是見效慢，周期長。加上參與老師有限（基本是學(xué)而思學(xué)科部的老師），導(dǎo)致家長幫的拉新效果每況愈下。
而現(xiàn)在的主流招生趨勢是營銷下沉，讓一線教師負(fù)責(zé)自我營銷，這一點(diǎn)上，微信更容易做到。
微信朋友圈的存在，可以讓家長更好的了解老師作為個(gè)體「人」的各方面屬性，讓家長對(duì)于這個(gè)陌生的老師產(chǎn)生熟悉及親切感，進(jìn)而衍生出信任感，而這對(duì)于家長選擇結(jié)果的影響是非常大的！
2.社交模式
家長幫屬于生人社交，生人社交中信任感的產(chǎn)生成本很高，這也是導(dǎo)致口碑傳播過程中打折特別厲害。
但微信是基于熟人的社交平臺(tái)，即使有生人，也會(huì)通過「群組」這個(gè)工具把生人變半熟人再變熟人。
基于這樣的熟人體系，用戶對(duì)于其他半熟人或熟人的介紹和推送，接受程度就會(huì)高很多。尤其是報(bào)班這種重決策行為，在不了解實(shí)際情況的前提下，家長會(huì)選擇熟人體系中正向評(píng)價(jià)最高的那個(gè)。
營銷方式及社交模式的不同，我認(rèn)為是微信平臺(tái)較家長幫社區(qū)在社群招生方面的兩個(gè)巨大優(yōu)勢所在。
當(dāng)然，家長幫在運(yùn)營過程中的一些優(yōu)點(diǎn)也是很值得中小機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的。
在好未來招生體系中，家長幫只是第一步，引流家長到線下活動(dòng)起到的作用甚至更大。比如，在升學(xué)期，家長幫組織的所謂的公益講座會(huì)非常頻繁，并且會(huì)利用家長幫的渠道優(yōu)勢（家長幫一般會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃τ杏绊懥Φ娜耍┻M(jìn)行的一些諸如家長進(jìn)校參觀、校長見面會(huì)等活動(dòng)。
不難想象這些活動(dòng)的影響力有多大。當(dāng)各位單純的校長準(zhǔn)備好傳單，打算大發(fā)一場的時(shí)候，好未來的老師不知道已經(jīng)和家長溝通了多少回。
所以，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，任何社群營銷都只是招生的第一步，如果沒有線下活動(dòng)完成臨門一腳，整體效率都會(huì)大打折扣。
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