雅思培訓(xùn)張永琪:手抄本中發(fā)酵27億財(cái)富
來(lái)源:中國(guó)校園文化建設(shè)網(wǎng) 作者:佚名
財(cái)富計(jì)分牌:身家27億元
張永琪是將雅思考試培訓(xùn)引入中國(guó)市場(chǎng)的第一人,13年中,他一次又一次讓面臨倒閉的公司起死回生,并一路狂奔到納斯達(dá)克;使他和妻子張驍東的身家超過(guò)27億元。
張永琪的“環(huán)雅式擴(kuò)張”開(kāi)創(chuàng)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展的新模式,他說(shuō)自己更愿意被人稱為一個(gè)“懂企業(yè)的教育家”。
手抄本里誕生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
當(dāng)時(shí)雅思考試對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)聞所未聞,國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有相關(guān)的出版物,更不用說(shuō)磁帶等輔助教材
張永琪首次接觸雅思是在1997年,當(dāng)時(shí)他正擔(dān)任美國(guó)霍尼韋爾中央空調(diào)的北京總代理,這一年,加拿大對(duì)中國(guó)開(kāi)放了技術(shù)移民許可,他和妻子張曉東決心投身出國(guó)熱潮當(dāng)中。而使館的工作人員告訴他們要申請(qǐng)移民,首先要通過(guò)雅思考試,這猶如一記悶棍打在了夫妻倆的頭上。
當(dāng)時(shí)雅思考試對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)聞所未聞,國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有相關(guān)的出版物,更不用說(shuō)磁帶等輔助教材。張永琪四處打探,得知國(guó)內(nèi)惟一的資料在深圳大學(xué)一位叫史美洲的老師手里,幾經(jīng)周折多次電話聯(lián)系后,資料終于寄到了張永琪手中。雖然是用油墨印刷的粗糙黃色紙卷,張永琪依然如獲至寶,正是憑借這些資料,張永琪順利通過(guò)了雅思考試并取得了移民資格。
這些千辛萬(wàn)苦得來(lái)的資料,張永琪舍不得扔。他想不如多復(fù)印幾份,賣(mài)給每天在加拿大使館前排隊(duì)申請(qǐng)移民的人,結(jié)果可以預(yù)料,50元一本搶購(gòu)一空。
從此在工作之余,張永琪開(kāi)始嘗試著手工復(fù)印、裝訂這些手抄資料,在大使館門(mén)口兜售,“叫賣(mài)”了整整一個(gè)冬天。
那一年的冬天特別寒冷,但是資料的銷(xiāo)路卻異;鸨钯F的一本賣(mài)到200元。
移民終于批復(fù)下來(lái),1999年1月,張永琪帶著夢(mèng)想奔赴多倫多。可發(fā)展并不如想象中順利,半年后,張永琪回國(guó)繼續(xù)在工作之余售賣(mài)雅思資料,購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越多,遍及全國(guó)各地。
這讓張永琪有了更多的思考,既然資料有人需要,那能不能通過(guò)別的方式讓這些考雅思的人有更深的領(lǐng)悟呢?創(chuàng)辦雅思培訓(xùn)的想法逐漸成形。
不久之后,在朋友的鼓動(dòng)下,中國(guó)第一個(gè)雅思培訓(xùn)班在張永琪手上誕生了,中國(guó)的雅思培訓(xùn)市場(chǎng)從此不再一片空白。
張永琪通過(guò)朋友借用人民大學(xué)電教館作為教室,從首都師范大學(xué)外語(yǔ)組請(qǐng)來(lái)了老師,培訓(xùn)班很快開(kāi)課了。張永琪親自擔(dān)當(dāng)起班主任的角色,給家長(zhǎng)耐心講解辦學(xué)理念,一個(gè)一個(gè)學(xué)生記錄考勤。很快,來(lái)自全國(guó)各地的考生慕名而來(lái),培訓(xùn)班事務(wù)越來(lái)越忙,張永琪辭去工作,注冊(cè)成立了“北京雅思學(xué)校”。
商場(chǎng)難有永遠(yuǎn)的合作伙伴
當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,你拆我的廣告牌,我撕你的宣傳畫(huà)之類(lèi)事件時(shí)常發(fā)生,我和他們好幾年都沒(méi)有說(shuō)過(guò)話
計(jì)算機(jī)科班出身的張永琪從沒(méi)有做過(guò)老師,這讓他與俞敏洪一類(lèi)出身教育界的辦學(xué)者相比具有更敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和運(yùn)營(yíng)頭腦。但曾幾何時(shí),張永琪也因?yàn)槠浼みM(jìn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)手法與昔日合作伙伴格格不入而最終分道揚(yáng)鑣。
從1997年第一個(gè)培訓(xùn)班招收十幾個(gè)學(xué)生,到1999年能夠坐滿30~40人,北京雅思的發(fā)展確實(shí)令人振奮。但是隨著老師課時(shí)費(fèi)和教室租賃費(fèi)的不斷上漲,以及開(kāi)辦班次的增多,大筆的投入讓北京雅思陷入經(jīng)營(yíng)的困境。而就在這個(gè)時(shí)候,張永琪提出,加大投入資金到外地繼續(xù)辦學(xué),這遭到了當(dāng)時(shí)合伙人的強(qiáng)烈反對(duì),執(zhí)意的堅(jiān)持讓矛盾不斷激化直至爆發(fā),張永琪無(wú)奈的選擇了離開(kāi)。
故事并沒(méi)有結(jié)束,反而才剛剛開(kāi)始。
憑著對(duì)雅思培訓(xùn)的一腔赤誠(chéng),張永琪和夫人張曉東協(xié)商之后,決定要另立山頭,將這份事業(yè)做下去,成立環(huán)球雅思學(xué)校,和之前的北京雅思學(xué)校成了不折不扣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,你拆我的廣告牌,我撕你的宣傳畫(huà)之類(lèi)事件時(shí)常發(fā)生,我和他們好幾年都沒(méi)有說(shuō)過(guò)話!睆堄犁魈寡浴
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),這類(lèi)反目成仇的故事一直在不斷上演,終究還是需要一位王者站出來(lái)一統(tǒng)江湖。幾年的商戰(zhàn)中,張永琪在與老伙計(jì)的對(duì)弈中略勝一籌,他開(kāi)始嘗試與對(duì)方進(jìn)行對(duì)話,“長(zhǎng)時(shí)間的互相壓制不是辦法,不如我出一個(gè)好價(jià)錢(qián),將2家雅思培訓(xùn)的市場(chǎng)統(tǒng)一納入我的旗下,豈不更好。”
這一次,張永琪砸下了超過(guò)一千萬(wàn)的賭注,收編了對(duì)手。
2001年和2002年,出國(guó)熱席卷全國(guó),環(huán)球雅思趁勢(shì)出擊,在一年時(shí)間里開(kāi)拓了上海、深圳、天津、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、廣州等6家直營(yíng)學(xué)校,并對(duì)于二、三線中小城市開(kāi)放了加盟市場(chǎng)。
張永琪常說(shuō),當(dāng)一件事你考慮到100%時(shí)再去做,為時(shí)已晚,只有慎思而立行,考慮到70%就出手,才能搶占先機(jī)。
非典時(shí)期化危為機(jī)
環(huán)球雅思已經(jīng)在全國(guó)擁有44所學(xué)校,其中直營(yíng)學(xué)校7家,并在澳大利亞建立了海外分校,市場(chǎng)格局在非典之后被重新改寫(xiě)
一切并沒(méi)有想象中順利,2003年,那場(chǎng)可怕“非典”的到來(lái)險(xiǎn)些將剛剛步入正軌的環(huán)球雅思推向絕境。
當(dāng)時(shí)環(huán)球雅思學(xué)校所在地是北京白石橋方圓大廈,距離收治非典病人的人民醫(yī)院近在咫尺。一夜之間,再也沒(méi)有學(xué)生來(lái)前來(lái)上課,紛紛要求退費(fèi),就連大部分工作人員也不敢再來(lái)上班。
只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢(qián),每天坐在空蕩蕩的校舍里,將學(xué)費(fèi)退還給趕來(lái)“算賬”的學(xué)生和家長(zhǎng)。
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