無論是對尚未報(bào)名的客戶進(jìn)行長期跟進(jìn)營銷，還是對已報(bào)名的家長進(jìn)行口碑維護(hù)或升學(xué)轉(zhuǎn)化，有效的將客戶分門別類的加入到自己的“朋友圈陣地”當(dāng)中，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的后期品牌轉(zhuǎn)化有著非常重要的價(jià)值！
那么，當(dāng)我們將潛在的客戶加入到我們的圈子當(dāng)中，又該如何去通過朋友圈發(fā)布的信息來引起家長關(guān)注，點(diǎn)贊甚至轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)呢？這其中需要我們對朋友圈內(nèi)容和方向有著明確的定位，同時(shí)還需要對內(nèi)容仔細(xì)琢磨，才能利用各種營銷方式，來轉(zhuǎn)化家長。
個(gè)人定位
使用微信，我們可以很好的展示自己的個(gè)人信息。介紹我們自己，主要有5點(diǎn)。
第一個(gè)是我們的頭像。有很多人的頭像都喜歡用貓啊狗啊花草啊，那么如果想要?jiǎng)偧拥目蛻粽J(rèn)識記住我們。建議還是換成自己的頭像，他對于我們的臉型就會有一個(gè)獨(dú)一無二的標(biāo)簽。
第二個(gè)把昵稱進(jìn)行很好的設(shè)置。如果你用網(wǎng)名去加客戶，通過率會很低，且不知道你是做什么的，沒有辦法形成很好的記憶，故你設(shè)置昵稱用上自己的機(jī)構(gòu)名稱加自己名字就會方便有效的溝通。
給他點(diǎn)贊多了就會留下標(biāo)簽化的印象，因?yàn)樗麄兠Φ臅r(shí)候發(fā)信息沒有辦法及時(shí)回復(fù)，所以先在朋友圈交流，讓他對你的機(jī)構(gòu)和真名先留下印象深刻。還有個(gè)益處，如果有人正好想找你這個(gè)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，可以通過搜索找到你。
第三個(gè)是我們的個(gè)性簽名。個(gè)性簽名相當(dāng)于微信給我們每個(gè)人的一個(gè)廣告位。我有個(gè)朋友的案例，一個(gè)做網(wǎng)站銷售的王小姐，我建議她的個(gè)性簽名是累計(jì)為66家公司提供網(wǎng)站建設(shè)解決方案。這句話就是說明她的專業(yè)度，后面讓她加的一句行業(yè)第一，說明了他們公司的名稱和這個(gè)行業(yè)的高度。
即使你非常的專業(yè)，但因?yàn)槟銢]有合適的表達(dá)出來，所以其他好友便不會了解到你公司的有多么厲害。因?yàn)槟悴豢赡茏屆總�(gè)人去猜你是做什么的？不可能讓每個(gè)人去猜你的專業(yè)度怎么樣？
第四個(gè)是相冊封面。用相冊去展示你的職位，你的專業(yè)性。
第五個(gè)是名片。在名片上詳細(xì)印制你所在的教育機(jī)構(gòu)上主要運(yùn)營的幾個(gè)品類，這樣就會讓人清楚你主要運(yùn)營的項(xiàng)目，讓家長更方便的了解你是做什么的。
第六個(gè)是自我介紹。如果有公眾賬號可以寫在公眾賬號上，如果沒有就做個(gè)海報(bào)突出介紹下。
個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢、你的愛好、你的個(gè)性有關(guān)。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈，一定是能彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)，以及貼近生活。家庭教育，學(xué)習(xí)方法、教育資訊、生活常識等等。
總之你有優(yōu)勢要發(fā)揮出來，讓別人知道，三人行必有我?guī)煟傆腥藭J(rèn)同你。在微信朋友圈打造你個(gè)人品牌，就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面，而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。
堅(jiān)持原則
我們一定針對學(xué)校年齡段不一樣的家長特征用不同的引流方式，例如90后家長正喜歡一些娛樂和美食一些好玩一點(diǎn)的東西，如果70后的人群你發(fā)一些好玩的東西對他們是沒有吸引力的，這個(gè)時(shí)候你要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊恍〇|西去打動(dòng)他們�？傊鶕�(jù)你的家長客戶、用戶、你的粉絲來決定你的內(nèi)容。
要想真正做好微信服務(wù)，駕馭文字跟圖片的能力很重要，所以說會寫的人做微信營銷會更有優(yōu)勢一點(diǎn)。
我看到有人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時(shí)候只會寫1、2個(gè)字，完全沒有自己的觀點(diǎn)，惜字如金。如果你發(fā)朋友圈的時(shí)候，內(nèi)容都是是原創(chuàng)的，個(gè)性鮮明，這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。
每發(fā)一條朋友圈的時(shí)候我們都應(yīng)該去思考為什么要這么發(fā)，為什么這么寫，要深思熟慮，要有目的性去做這么一件事情。什么時(shí)間點(diǎn)去發(fā)朋友圈都是有原因的，什么時(shí)間發(fā)什么內(nèi)容這都是有關(guān)聯(lián)性的。
在朋友圈展示正能量的信息。展示正能量會容易贏得人的好感。
在朋友圈展示我們比較有品質(zhì)的生活。比如在朋友圈曬照片時(shí)，選精美的照片，發(fā)文字也選一些好的句子，寫好的追求，這樣大家都會比較有好感。
廣告圖不要太多，聊天截圖也不要太多。配圖要注意，朋友圈都是學(xué)員的學(xué)習(xí)表現(xiàn)心得家長的對話，要升華營銷，能不用公司圖就不用，偶爾用一下就好了。
關(guān)于自拍。想讓朋友圈的人記住我的臉，這樣無形的讓大家記憶我們，了解我們，容易讓人對我們產(chǎn)生信任感。自拍照是展示自信的一種有效渠道，是自我營銷的有效途徑。
在朋友圈展示親情的內(nèi)容。因?yàn)橛H情是一種稀缺的資源，我不知道其他校長的感受如何，就我而言，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)來到帝都，所以發(fā)一張關(guān)于家庭相關(guān)的照片的時(shí)候，會獲得非常多的贊。為什么那么多人點(diǎn)贊呢？因?yàn)榕鲇|到了大家的內(nèi)心，即使再成功的一個(gè)人，他也是一個(gè)有感情的人，對感情也是有需求的。
在朋友圈展示友情。當(dāng)你展示友情時(shí)候，朋友圈中的人看到后就會覺得你是個(gè)很重視友情的人，是個(gè)友好的人，是個(gè)值得信任交往的人。
學(xué)會借力
我們做好自己微信肯定懂得借力，情商高，懂得借力的人。借助家長朋友，與家長關(guān)系好了，不用擔(dān)心粉絲。利用家長做背書，與家長建立關(guān)系。送點(diǎn)東西給他，微信@他啊、私信等要堅(jiān)持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會成為朋友。
互動(dòng)也是一種方式，認(rèn)可、尊重、平等法則，你被我吸引，我被你吸引道理是一樣的。
巧用提醒功能
艾特是一種學(xué)問、也是最有效的提醒方式。在發(fā)朋友圈時(shí)，我們可以@某人，形成很好的互動(dòng)。
提供價(jià)值分享
在朋友圈要么不分享、要分享就分享精華，這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。多一些生活分享、少一些廣告。多一點(diǎn)正能量，少一點(diǎn)抱怨牢騷。公眾號的分享每天最好一條就可以，不要都是亂七八糟的分享。你要知道你的客戶群喜歡什么，不要太雜太亂。朋友圈發(fā)一些生活東西相對比較好一點(diǎn)，今天你發(fā)了多少貨、真實(shí)的生活體現(xiàn)出來。
把握廣告時(shí)間段
每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣，帶來的效果也不一樣。7-9點(diǎn)早晨要正能量東西分享，不要廣告。中午2點(diǎn)插播廣告，效果會好一些，下午時(shí)間都在忙，晚上6-9家長智慧分享時(shí)間。晚上11點(diǎn)到凌晨適合情感類的東西，多分享些個(gè)人東西。這個(gè)時(shí)間段不適合發(fā)廣告，可以是生活秀、夜宵啊。
