雅思培訓(xùn)張永琪:手抄本中發(fā)酵27億財(cái)富
來源:中國校園文化建設(shè)網(wǎng) 作者:佚名
“其實(shí)當(dāng)時(shí)教育局有過政策說,培訓(xùn)班可以暫先停課不退費(fèi),而我還是把家里本來就為數(shù)不多的積蓄全部拿出來抵賬,最多的一天退還給學(xué)生68萬元。那時(shí)心里的感覺不是難受,而是考慮,做教育只要誠信,遲早有一天我們還能站起來。”雖然話語很淡定,提到這一段經(jīng)歷,張永琪的臉上還是掠過一絲憂傷。
打不倒的才能稱之為“巨人”,張永琪這一次還是挺過來了,他想到了“網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育”。從思考到行動(dòng),不到一個(gè)月的時(shí)間,環(huán)球雅思網(wǎng)絡(luò)課程正式上線。
也就在那時(shí),很多不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),最終因無力支撐倒閉。而環(huán)球雅思,卻挺過了那段最艱難的時(shí)間,轉(zhuǎn)而步入一個(gè)更多元化發(fā)展的階段,規(guī)模也迅速擴(kuò)張。(勵(lì)志文章 www.61w.cn)截至2006年8月31日,環(huán)球雅思已經(jīng)在全國擁有44所學(xué)校,其中直營學(xué)校7家,并在澳大利亞建立了海外分校,市場格局在非典之后被重新改寫。
讓新東方頭痛的“環(huán)雅式擴(kuò)張”
直營教學(xué)中心集中在中心城市,而加盟教學(xué)中心則分散在其他地區(qū),對(duì)于經(jīng)營較好的加盟教學(xué)中心,再采用股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟中心轉(zhuǎn)換為直營教學(xué)中心
10年前,當(dāng)環(huán)球雅思跳起來還碰不到新東方肩膀的時(shí)候,說到與其公平競爭,恐怕只會(huì)招致訕笑。而今天,沒有人再敢低估環(huán)雅的力量,十年的“攻城掠地”,環(huán)球雅思從無名小卒成長為讓新東方頭痛的對(duì)手,目前已占據(jù)雅思考試培訓(xùn)40%以上的市場份額。
面對(duì)當(dāng)年遙不可及的競爭對(duì)手,張永琪明白,只有比新東方更快的成長,環(huán)球雅思才能生存下來。
2002年,張永琪開創(chuàng)“直營+加盟”的連鎖模式,開始了迅速的擴(kuò)張。直營和加盟教學(xué)中心的區(qū)域分布非常有規(guī)律,直營教學(xué)中心集中在中心城市,而加盟教學(xué)中心則分散在其他地區(qū)。對(duì)于經(jīng)營較好的加盟教學(xué)中心,再采用股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟中心轉(zhuǎn)換為直營教學(xué)中心。
張永琪告訴記者,他們有36人組成的加盟管理中心,會(huì)定期檢查、師訓(xùn),設(shè)立投訴渠道確保加盟店的培訓(xùn)質(zhì)量,每一個(gè)加盟點(diǎn)我都會(huì)親自去學(xué)校進(jìn)行嚴(yán)格審查。
環(huán)球雅思的加盟教學(xué)中心數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直營教學(xué)中心,但是絕大多數(shù)收入仍來自于直營,加盟店的收入主要體現(xiàn)在特許經(jīng)營費(fèi)用一欄,但是占比很小。加盟是為了圈地,布局二、三線城市,搶占市場份額。
目前,環(huán)球天下教育號(hào)稱中國最大的教育連鎖機(jī)構(gòu),其292家教學(xué)中心覆蓋了全國104個(gè)城市,覆蓋的區(qū)域范圍為全國第一。這樣的速度恐怕也讓對(duì)手新東方始料未及。
而面對(duì)強(qiáng)勢的對(duì)手,環(huán)球雅思卻一直都沒有放松過警惕。
2006年,當(dāng)?shù)弥聳|方陸續(xù)收到海外資本注資并開始籌備上市時(shí),張永琪有了強(qiáng)烈的緊迫感!耙坏┧麄兊玫酵顿Y大規(guī)模的宣傳和擴(kuò)張,我們就沒有出路了。”
他開始主動(dòng)和VC接觸。5月,軟銀賽富合伙人周志雄跟張永琪碰面。雙方洽談3次,超過2億元的人民幣便打入了環(huán)球雅思的賬戶,大約占20%多的股份(2008年11月軟銀賽富追加了500萬美元投資,股份增至36.8%)。
拿到融資僅一個(gè)月之后,張永琪便斥資1000萬收購了廣東最大的留學(xué)中介啟德教育,之后又并購了一些優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和之前授權(quán)的多家特許經(jīng)營學(xué)校。在VC指導(dǎo)下,環(huán)球雅思學(xué)校也正式轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)球天下教育科技發(fā)展集團(tuán)。
上市后身家增至27億
環(huán)球雅思于10月8日正式在美國納斯達(dá)克掛牌交易,發(fā)行637.5萬股,融資6100萬美元,首日開盤10.5美元,漲幅達(dá)16.19%
當(dāng)率領(lǐng)環(huán)球天下教育集團(tuán)敲響納斯達(dá)克開市鐘的一剎那,張永琪完成了他事業(yè)旅程當(dāng)中的又一重要使命。
環(huán)球雅思于10月8日正式在美國納斯達(dá)克掛牌交易,發(fā)行637.5萬股,融資6100萬美元,首日開盤10.5美元,漲幅達(dá)16.19%。截至11月12日,環(huán)球天下教育科技有限公司的創(chuàng)始人張永琪、張曉東夫婦的4500萬股使他們擁有約27億元人民幣的賬面財(cái)富。
根據(jù)其招股說明書顯示,現(xiàn)在的環(huán)球天下教育科技發(fā)展集團(tuán)主要有五塊業(yè)務(wù):教學(xué)中心、網(wǎng)絡(luò)課堂、特許經(jīng)營、留學(xué)咨詢和教學(xué)資料,教學(xué)中心是收入的主要來源。
“我們從2006年9月融資開始已經(jīng)進(jìn)行了4年的充分準(zhǔn)備,現(xiàn)在已經(jīng)完全具備了上市條件。上市對(duì)于環(huán)球雅思來說,品牌影響力再次得到巨大的提升,可以更好的吸引優(yōu)秀人才提高教學(xué)質(zhì)量。”
“但是上市對(duì)我們來講也意味沉重的壓力,我們需要對(duì)投資人負(fù)責(zé),但是作為一個(gè)教育集團(tuán),是不能夠完全受控于投資方的意愿的,取得高營收是我們的目標(biāo),提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員口碑也是必須要做的。”
對(duì)于未來的發(fā)展,張永琪表示,“我們目前70%-80%的收入來源于雅思培訓(xùn),其他品牌在雅思考試方面對(duì)我們造成競爭可能性還很小,這是我們的優(yōu)勢。公司上市之后,出國考試培訓(xùn)依舊是今后兩年內(nèi)經(jīng)營的重點(diǎn),同時(shí)也將大力開拓其他領(lǐng)域。少兒教育項(xiàng)目、中小學(xué)一對(duì)一課后輔導(dǎo)這部分市場競爭激烈,但是沒有強(qiáng)勢品牌,市場空間較大。且4-14歲的年齡段學(xué)生是雅思生源的前端,我們希望把主業(yè)延伸出來,這是我們多元化發(fā)展的中心思想!
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