近年來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，一個又一個的“冒”了出來。不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都面臨著巨大的招生壓力。身為互聯(lián)網(wǎng)招生的教育聯(lián)展網(wǎng)，也是要時刻了解行業(yè)動態(tài)的，于是在這里整理了5個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法。
一、廣告
廣告這種途徑包含宣傳單、報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會使用的，但是效果還要看投放是否精準(zhǔn)。
很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。
尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。
戶外廣告的形式還是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。
現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。
電視廣播這樣的媒體目前為止還是只有極少數(shù)的職業(yè)技能學(xué)校在進(jìn)行投放。
二、活動
活動推廣包含學(xué)�；顒雍褪袌龌顒�。
很多機(jī)構(gòu)會到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運動會等活動。
市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。
在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。
市場活動通常目的是做宣傳品牌，招生則是后續(xù)的。
三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。
品牌口碑顧名思義，就是沖著這個品牌來的，
這樣的機(jī)構(gòu)目前較少，目前也只有新東方、好未來這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，這樣的方式往往特別直接，見效也快。
因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要很長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹絕對是招生的一個很好的路徑。
四、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比**高的宣傳模式。
網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
家長學(xué)院等教育門戶網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，非常利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、搜狗、神馬等，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。
五、渠道
招生渠道需要養(yǎng)。
中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過來。
也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競爭，可以相互推廣。
例如一家英語學(xué)�？梢院臀璧概嘤�(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。
如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
