近年來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，一個(gè)又一個(gè)的“冒”了出來(lái)。不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都面臨著巨大的招生壓力。身為互聯(lián)網(wǎng)招生的教育聯(lián)展網(wǎng)，也是要時(shí)刻了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的，于是在這里整理了5個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法。
一、廣告
廣告這種途徑包含宣傳單、報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是效果還要看投放是否精準(zhǔn)。
很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。
尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。
戶外廣告的形式還是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告。
現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。
電視廣播這樣的媒體目前為止還是只有極少數(shù)的職業(yè)技能學(xué)校在進(jìn)行投放。
二、活動(dòng)
活動(dòng)推廣包含學(xué)�；顒�(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。
很多機(jī)構(gòu)會(huì)到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。
市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。
在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽(tīng)講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。
市場(chǎng)活動(dòng)通常目的是做宣傳品牌，招生則是后續(xù)的。
三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。
品牌口碑顧名思義，就是沖著這個(gè)品牌來(lái)的，
這樣的機(jī)構(gòu)目前較少，目前也只有新東方、好未來(lái)這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，這樣的方式往往特別直接，見(jiàn)效也快。
因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長(zhǎng)彼此之間有信任，不需要很長(zhǎng)時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長(zhǎng)幫忙介紹絕對(duì)是招生的一個(gè)很好的路徑。
四、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價(jià)比**高的宣傳模式。
網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷(xiāo)這幾種途徑。
家長(zhǎng)學(xué)院等教育門(mén)戶網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，非常利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、搜狗、神馬等，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。
五、渠道
招生渠道需要養(yǎng)。
中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過(guò)來(lái)。
也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競(jìng)爭(zhēng)，可以相互推廣。
例如一家英語(yǔ)學(xué)�？梢院臀璧概嘤�(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。
如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
