二胎政策的開(kāi)放，意味著新一輪的人口紅利，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越關(guān)注孩子們的教育問(wèn)題，而且公民素質(zhì)的提升，人們對(duì)孩子的教育不僅僅停留在淺層次的分?jǐn)?shù)上，而更多的是孩子的全面素質(zhì)教育，所以，未來(lái)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將會(huì)受到更多的關(guān)注，同時(shí)也將面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以如何進(jìn)行有效的宣傳推廣是企業(yè)脫穎而出的重點(diǎn)。
許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在都會(huì)有這樣的疑問(wèn)，研究了很多教育巨頭的招生方式，卻依然毫無(wú)頭緒，
為什么呢？其實(shí)最根本的原因在于你不夠了解自己，所以才不能對(duì)癥下藥。
首先我們對(duì)于自己的品牌要有一個(gè)非常清晰的定位，我們目前是處于起步階段、上升階段還是鞏固階段？大品牌的營(yíng)銷矩陣一般都是全平臺(tái)營(yíng)銷，且具有非常專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，他們本身已經(jīng)具有一定的知名度和大眾的肯定度，所以他們的推廣一般以提升品牌形象為主，讓品牌保持持續(xù)的曝光。那作為中小品牌的話，成本有限又要達(dá)到招生的效果，如何建立品牌的營(yíng)銷矩陣顯得尤為重要。首先，我們要確定推廣的渠道
一、確定推廣渠道
市場(chǎng)推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒(méi)做好，后面的環(huán)節(jié)無(wú)論如何做都難以見(jiàn)效。目前常見(jiàn)的推廣渠道見(jiàn)下圖：
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？
第一，明確用戶群體畫(huà)像；根據(jù)用戶的習(xí)慣，來(lái)推測(cè)適合的渠道，在后續(xù)推廣的過(guò)程中，對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化。第二，明確目標(biāo)，你想通過(guò)線上推廣達(dá)到什么樣的效果，一般都有三種目的：拉新、促活、留存。第三，預(yù)算成本，錢(qián)要花在刀刃上。
無(wú)論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對(duì)長(zhǎng)期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號(hào)、小程序、APP是上佳的選擇。但是開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP的成本對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是比較高的，所以比較建議使用“微信公眾號(hào)+小程序”的模式，小程序使得公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方通過(guò)增加小程序可關(guān)聯(lián)促進(jìn)兩者相互引流、增強(qiáng)公眾號(hào)變現(xiàn)渠道，但由于目前小程序在主動(dòng)推送方面還有限制，所以公眾號(hào)+小程序，是目前解決數(shù)據(jù)管理的優(yōu)選方案，簡(jiǎn)單來(lái)講小程序適合拉新，公眾號(hào)可實(shí)現(xiàn)用戶管理與留存。
考慮了留存的渠道，我們還要考慮推廣的渠道，搜索引擎的SEO/SEM是需要的，目前流量比較大的是百度推廣，效果也不錯(cuò)但是需要考慮推廣成本，需要不斷嘗試優(yōu)化。推廣的力度則需要根據(jù)資源需求而定。另外頭條、微博、簡(jiǎn)書(shū)等平臺(tái)的自然流量也比較大，但是微博比較適合話題營(yíng)銷事件營(yíng)銷，中小品牌的話可以先進(jìn)行內(nèi)容的基礎(chǔ)建設(shè)，等有一定的群眾基礎(chǔ)再開(kāi)始推廣。
另外，最近非常流行的短視頻營(yíng)銷也讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式產(chǎn)生了變化，將品牌或產(chǎn)品的功能屬性、理念文化等融合在短視頻中，不僅能將品牌信息精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)用戶，還能避免由于廣告太過(guò)硬性而引發(fā)的消費(fèi)者反感，通過(guò)生動(dòng)有趣的內(nèi)容提高目標(biāo)用戶的接受度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)品牌黏性，具有較高的用戶體驗(yàn)價(jià)值，且極易發(fā)生瞬間“爆紅”的品牌效應(yīng)，目前做的比較好的平臺(tái)是抖音和美拍，但是對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音和美拍針對(duì)的用戶群體多為90后，00后，用戶群體過(guò)泛且目標(biāo)群眾太少，所以推薦大家使用課享，專注于教育培訓(xùn)行業(yè)的短視頻營(yíng)銷。
針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的特性，直播課程的方式也是很受家長(zhǎng)的歡迎，打破時(shí)間和空間的限制，更符合現(xiàn)代化快節(jié)奏的學(xué)習(xí)方式，目前市場(chǎng)上的直播平臺(tái)也很多，但是千聊是在線知識(shí)平臺(tái)社區(qū)，跟教育培訓(xùn)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更為契合。
二、確定推廣方式
推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。教育培訓(xùn)行業(yè)如果你的產(chǎn)品是剛需的話，硬廣能清晰的表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，軟廣更能產(chǎn)生消費(fèi)行為，兩者都可行。但若你的產(chǎn)品并非剛需，則選擇軟文推廣的方式更能獲取到客戶。不管硬廣和軟廣，內(nèi)容和載體是緊密關(guān)聯(lián)的，軟文在什么渠道發(fā)，用什么身份發(fā)，這個(gè)是需要作為第一個(gè)考慮因素的。很多教育培訓(xùn)的招生網(wǎng)站是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
三、推廣成本
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本是需要考慮的，所有的推廣都要在成本預(yù)算范圍內(nèi)，并能達(dá)到最佳的推廣效果。如果是硬性的廣告宣傳，比如百度推廣，則需要考慮點(diǎn)擊費(fèi)用，曝光費(fèi)用。而公眾號(hào)等其他免費(fèi)渠道推廣則更多需要考慮時(shí)間成本和人工成本。并非越多的免費(fèi)渠道越好，因?yàn)橛袝r(shí)候你的人工成本和時(shí)間成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一些性價(jià)比高的廣告渠道。
大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)建立自己的營(yíng)銷矩陣，如果你有其他的問(wèn)題或者想法，歡迎大家評(píng)論留言，記得關(guān)注我們，交流更多行業(yè)新玩法。
