龔海燕“放手”梯子網(wǎng) 在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)路一波三折
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 作者:佚名
龔海燕放棄梯子網(wǎng)聚焦91外教 “轉(zhuǎn)了一圈回到原點(diǎn),決定聚焦91外教,希望以后為大家提供更好的在線(xiàn)口語(yǔ)教學(xué)服務(wù)!盞12教育平臺(tái)梯子網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕昨日在微信朋友圈如此表示。 近日,業(yè)內(nèi)傳出梯子網(wǎng)大規(guī)模裁員的消息,稱(chēng)梯子網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕將發(fā)展重心又重新轉(zhuǎn)移至91外教,對(duì)此,龔海燕承認(rèn)確實(shí)在裁減梯子網(wǎng)部分員工,并將把公司發(fā)展中心轉(zhuǎn)向91外教網(wǎng)和那好網(wǎng)上。 龔海燕發(fā)出的梯子網(wǎng)內(nèi)部郵件解釋說(shuō),二次創(chuàng)業(yè)過(guò)于樂(lè)觀冒進(jìn),戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng),以至于幾個(gè)月前就花光了公司融資,一直在用自己的資金支持公司運(yùn)轉(zhuǎn),目前公司的戰(zhàn)線(xiàn)很不適合創(chuàng)業(yè)公司,因此收縮戰(zhàn)線(xiàn),專(zhuān)注精力在有可能做成的項(xiàng)目上面。 事實(shí)上,今年龔海燕已經(jīng)把其第一個(gè)在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目91外教網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),并調(diào)整了課程設(shè)計(jì),加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo),91外教網(wǎng)目前營(yíng)收較上一年翻了十倍以上。 從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到最終離開(kāi),世紀(jì)佳緣占據(jù)了龔海燕10年光陰,龔海燕在2012年年底又投身到在線(xiàn)教育這個(gè)她完全陌生的領(lǐng)域,開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。 龔海燕首先創(chuàng)辦的是91外教網(wǎng)。對(duì)于創(chuàng)辦動(dòng)機(jī),龔海燕有過(guò)自己的解釋?zhuān)?011年世紀(jì)佳緣上市路演的時(shí)候,我要用英文回答投資者的提問(wèn),但我的英文不行,需要公司財(cái)務(wù)總監(jiān)幫我翻譯,這幾乎浪費(fèi)了一半的時(shí)間。后來(lái)我報(bào)名參加線(xiàn)下培訓(xùn)班,卻又經(jīng)常受制于時(shí)間上的不便! 91外教網(wǎng)是一款依靠線(xiàn)上視頻會(huì)議形式與外教團(tuán)隊(duì)進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)的產(chǎn)品。在線(xiàn)的好處在于時(shí)間靈活、而定位則是不以考試為目的的口語(yǔ)練習(xí)。即便先前并沒(méi)有對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,當(dāng)龔海燕決定做一個(gè)不以考試為目的、注重細(xì)分領(lǐng)域的視頻口語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)站,憑借不錯(cuò)的私人關(guān)系她還是相對(duì)容易地從徐小平、網(wǎng)易資本那里拿到幾百萬(wàn)美元的天使投資。 不過(guò),中間的一個(gè)插曲讓龔海燕埋下了日后轉(zhuǎn)型做梯子網(wǎng)埋下伏筆。2013年年初,剛剛辭去世紀(jì)佳緣CEO職務(wù)創(chuàng)辦91外教網(wǎng)不久,來(lái)自新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)的一個(gè)電話(huà)讓龔海燕陷入焦慮和思考。當(dāng)時(shí),龔海燕曾獲得天使投資人徐小平和王強(qiáng)聯(lián)合真格基金一起投資的口頭承諾,但正當(dāng)律師已開(kāi)始走流程的時(shí)候,王強(qiáng)卻打電話(huà)稱(chēng)決定放棄投資。 王強(qiáng)給出的理由是,91外教所主攻的口語(yǔ)市場(chǎng)很小,而且被線(xiàn)下機(jī)構(gòu)牢牢把持,沒(méi)有大的發(fā)展空間。這對(duì)龔海燕的影響很大,一方面,要在春節(jié)期間緊急約見(jiàn)網(wǎng)易資本等其他VC籌集資金;更重要的是,畢竟王強(qiáng)是新東方打拼多年的口語(yǔ)專(zhuān)家,他的退出也對(duì)龔海燕二次創(chuàng)業(yè)的模式提出拷問(wèn)。 箭在弦上不得不發(fā),已經(jīng)全面啟動(dòng)項(xiàng)目高調(diào)出發(fā)的龔海燕只能硬著頭皮走下去,“項(xiàng)目不見(jiàn)得要那么早就去宣傳,可能你搞幾個(gè)月才發(fā)現(xiàn),方向都沒(méi)選對(duì)呢!饼徍Q嗪髞(lái)反思說(shuō)。而順理成章,尋找新的創(chuàng)業(yè)方向也貫穿了2013年91外教的成長(zhǎng)過(guò)程中。 “二次創(chuàng)業(yè)我選擇了在線(xiàn)教育的英語(yǔ)口語(yǔ),但王強(qiáng)臨時(shí)決定不投資,也讓我開(kāi)始思考怎么樣轉(zhuǎn)型!饼徍Q鄾Q定盡快去找到一個(gè)更有可能突破的風(fēng)口。 隨著對(duì)在線(xiàn)教育了解不斷深入,龔海燕愈發(fā)意識(shí)到調(diào)整方向的必要性。她發(fā)現(xiàn),在新東方所有產(chǎn)品中,口語(yǔ)需求只占全部需求的2%,中小學(xué)補(bǔ)課收入增長(zhǎng)很快;而91外教不以應(yīng)試英語(yǔ)為初衷的教學(xué)理念無(wú)法切入學(xué)生市場(chǎng),目標(biāo)用戶(hù)基本上以分散的白領(lǐng)群體為主,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本太高。 通過(guò)和業(yè)內(nèi)人士交流、市場(chǎng)調(diào)研后,龔海燕最后決定進(jìn)軍K12(基礎(chǔ)教育階段)市場(chǎng),并于去年11月正式上線(xiàn)梯子網(wǎng),其定位是搭建一個(gè)中小學(xué)優(yōu)質(zhì)教育資源共享平臺(tái),提高老師和學(xué)生的工作學(xué)習(xí)效率,致力于去解決學(xué)生、老師、家長(zhǎng)的痛點(diǎn)。 龔海燕曾對(duì)外聲稱(chēng),為了摸清學(xué)生、老師、家長(zhǎng)分別的痛點(diǎn)在哪,他們通過(guò)幾個(gè)渠道對(duì)這三個(gè)群體做了幾百起用戶(hù)訪(fǎng)談與調(diào)研,她本人也通過(guò)正式非正式方式親自做了一兩百人調(diào)研。這些調(diào)研結(jié)果,據(jù)稱(chēng)直接反映在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。 不過(guò),K12教育領(lǐng)域市場(chǎng)復(fù)雜,地方利益盤(pán)根錯(cuò)節(jié),龔海燕表示,二次創(chuàng)業(yè)過(guò)于樂(lè)觀冒進(jìn),戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng),以至于幾個(gè)月前就花光了公司融資,目前公司的戰(zhàn)線(xiàn)很不適合創(chuàng)業(yè)公司,因此收縮戰(zhàn)線(xiàn),專(zhuān)注精力在有可能做成的項(xiàng)目上面。轉(zhuǎn)了一圈,龔海燕在在線(xiàn)教育的主戰(zhàn)場(chǎng)又從梯子網(wǎng)重新回到91外教。
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