探索藝術(shù)品的“直播帶貨”之路
來(lái)源:中國(guó)書(shū)畫(huà)網(wǎng) 作者:張東華
來(lái)源:美術(shù)報(bào) 作者:張東華 突如其來(lái)的新冠疫情給世界帶來(lái)了災(zāi)難,居家禁足摧毀了某些傳統(tǒng)觀(guān)念以及與之相對(duì)應(yīng)的行業(yè),但也催生了許多新的理念和與之相對(duì)應(yīng)的行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,這樣的變化突出地表現(xiàn)在教學(xué)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的改變。在“停課不停學(xué),停課不停教”的理念下,世界各地都有采用直播授課的報(bào)導(dǎo),教師變成了主播,教學(xué)觀(guān)念發(fā)生了轉(zhuǎn)變。 由于“直播帶貨”帶來(lái)的巨大的經(jīng)濟(jì)效益,藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者也開(kāi)始思考藝術(shù)品的直播帶貨模式。然而,從現(xiàn)有的直播帶貨成交商品和價(jià)格看,主要是減價(jià)、跑量模式。這種營(yíng)銷(xiāo)方式有利于消費(fèi)群體,卻對(duì)品牌產(chǎn)品或高價(jià)位商品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。就藝術(shù)品而言,它既屬于手工產(chǎn)品,又是有附加值的商品,其價(jià)位勢(shì)必會(huì)比普通商品高得多。目前在各展館嘗試的展廳直播帶貨,帶的僅僅是藝術(shù)品的衍生產(chǎn)品,而不是真正的藝術(shù)品。但是,藝術(shù)品“直播帶貨”的營(yíng)銷(xiāo)模式必將成為一種趨勢(shì)。 一、“直播帶貨”將改變藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)模式。直播的優(yōu)勢(shì)在于直接面向用戶(hù),可以說(shuō),沒(méi)有一種銷(xiāo)售方式比直播更接近于線(xiàn)下實(shí)體店。同時(shí),直播可以做系列的商品展示與介紹。通過(guò)藝術(shù)家的直播創(chuàng)作,可以輕松證明藝術(shù)品的真實(shí)性。因?yàn)樵谒囆g(shù)品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,收藏家最怕的是贗品。在以往的藝術(shù)品交易中,為了證明作品的真實(shí)性,往往采取作品、藝術(shù)家和藏家合影的方式來(lái)證明。藝術(shù)家參與直播,正好可以彌補(bǔ)這方面的不足。 因此,隨著“直播帶貨”方式的完善和普及,藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)模式將出現(xiàn)革命性的改變,實(shí)體店形式的畫(huà)廊可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而衰落。 二、藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程的直播不會(huì)影響作品的質(zhì)量。書(shū)畫(huà)創(chuàng)作既是時(shí)間性的肢體動(dòng)作的呈現(xiàn)過(guò)程,也是圖像的呈現(xiàn)過(guò)程。作為肢體動(dòng)作的呈現(xiàn)過(guò)程與音樂(lè)舞蹈的表演有相似之處。畫(huà)史上,顧愷之通過(guò)“畫(huà)龍點(diǎn)睛”募捐的過(guò)程,實(shí)際上就是畫(huà)家肢體動(dòng)作的藝術(shù)表演,其效果類(lèi)似于現(xiàn)在的“直播打賞”,只是媒介不同。因此,藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程也可以直播。行為藝術(shù)家就是通過(guò)行為過(guò)程的實(shí)施而完成一件作品。創(chuàng)作過(guò)程的適時(shí)直播不會(huì)影響作品的質(zhì)量,但是,直播可以加深收藏家或觀(guān)眾對(duì)藝術(shù)家的了解,提高藝術(shù)家的知名度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講,也有利于作品的銷(xiāo)售。 三、藝術(shù)家能勝任直播。今年年初發(fā)生的“停課不停教”的網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)活動(dòng),把教師推到了主播的位置。不管是否愿意,作為老師都必須在網(wǎng)絡(luò)上授課。在網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)教學(xué)中,從事藝術(shù)教學(xué)的藝術(shù)家自覺(jué)或不自覺(jué)地學(xué)會(huì)了拍視頻,對(duì)著電腦屏幕授課。這些訓(xùn)練,如果轉(zhuǎn)換為“直播創(chuàng)作”或“直播帶貨”,其形式是一樣的。另外,筆者在去年雙十一,應(yīng)出版社的邀請(qǐng),參加了直播售書(shū)活動(dòng)。雖然是第一次參與,因?yàn)槭菍?zhuān)業(yè)內(nèi)的講解,效果也很不錯(cuò)。 四、藝術(shù)家的“直播帶貨”行為將促成新一輪的藝術(shù)教學(xué)的普及。眾所周知,在畫(huà)譜出現(xiàn)前,藝術(shù)教學(xué)的范圍只局限于少數(shù)上流社會(huì)的藝術(shù)愛(ài)好者,脈絡(luò)清晰的師徒式傳承就是明證。而價(jià)廉物美的畫(huà)譜的出現(xiàn),使普通的藝術(shù)愛(ài)好者可以通過(guò)對(duì)畫(huà)譜的臨摹接受藝術(shù)教學(xué),齊白石、潘天壽等早年通過(guò)臨摹《介子園畫(huà)傳》學(xué)習(xí)技法,從而逐漸登上藝術(shù)殿堂,就是新的知識(shí)傳播方式拓寬學(xué)習(xí)藝術(shù)路徑的明證。而直播的推廣更是推動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)進(jìn)一步普及的媒介。因?yàn)閭鹘y(tǒng)書(shū)畫(huà)講究筆法,而筆法只能通過(guò)手把手的言傳身教才能學(xué)會(huì),而直播很好地解決了遠(yuǎn)距離學(xué)習(xí)筆法的技術(shù)問(wèn)題。直播就是虛擬的師徒式教學(xué)過(guò)程,能使傳統(tǒng)藝術(shù)的愛(ài)好者身臨其境地接受教學(xué)。 由此可見(jiàn),藝術(shù)品的“直播帶貨”雖然是一種商業(yè)行為,可以給藝術(shù)家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)上的收益,而更重要的是對(duì)普及藝術(shù)、提高大眾的藝術(shù)鑒賞能力可能會(huì)帶來(lái)意想不到的變化。因此,藝術(shù)品的“直播帶貨”值得推廣,運(yùn)作模式值得探索。
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