出路：
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)空前
今年下半年以來(lái)的大芬油畫(huà)村的銷售業(yè)績(jī)顯示：80%的收益來(lái)源于國(guó)內(nèi)零售，只有20%是靠國(guó)外訂單，這與以前的情況正好相反。
“過(guò)去國(guó)外的訂單一個(gè)月可以為大芬油畫(huà)村帶來(lái)4000萬(wàn)~5000萬(wàn)元的盈利，而這幾個(gè)月國(guó)外訂單帶來(lái)的收益‘縮水’為100多萬(wàn)元了，如今把大芬村撐下去的是內(nèi)銷了。”吳瑞球說(shuō)。
記者了解到，不僅如此，大芬村面對(duì)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，每個(gè)月都有上海、浙江等外地的畫(huà)商來(lái)到大芬村，想要大芬村在外地設(shè)點(diǎn)，移植大芬油畫(huà)村的產(chǎn)業(yè)模式。
“前幾天，麗江的一個(gè)客商來(lái)到大芬村，說(shuō)要提供幾萬(wàn)平方米的店面，想讓大芬村的畫(huà)商進(jìn)駐，并且頭兩年免收鋪?zhàn)��！碑?huà)商宿志剛告訴記者：“這表明國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，江浙、福建等地區(qū)的許多畫(huà)鋪都有能力與大芬村競(jìng)爭(zhēng)。”
其實(shí)，就大芬村本身而言，也面臨著嚴(yán)重飽和的局面。大芬油畫(huà)村管理處的負(fù)責(zé)人張女士告訴記者，從2004年起，大芬村內(nèi)只有200家企業(yè)，現(xiàn)在村內(nèi)已經(jīng)有849家企業(yè)進(jìn)駐，每年平均以200家的速度遞增�！巴瑯右粔K蛋糕，分吃的人越來(lái)越多，來(lái)自國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度一點(diǎn)也亞于國(guó)外�！�
對(duì)策：
抗擊“海嘯”要“走出去”
下半年以來(lái)，針對(duì)不容樂(lè)觀的銷售形勢(shì)，大芬油畫(huà)村曾多次召開(kāi)產(chǎn)業(yè)研討會(huì)，商討對(duì)策。通過(guò)研討，許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不樂(lè)觀，大芬村應(yīng)該積極地面對(duì)，把外銷為主轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷為主，最重要的是大膽地走出去，在其他城市和油畫(huà)基地設(shè)立大芬村的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“國(guó)內(nèi)的油畫(huà)吸收能力已經(jīng)十分驚人，常年來(lái)大芬油畫(huà)村的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)都在于國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在困難形勢(shì)下掉轉(zhuǎn)船頭，不失為一個(gè)好機(jī)會(huì)。”一位油畫(huà)業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。而畫(huà)師龍騰飛也告訴記者，在這場(chǎng)金融海嘯中被淘汰的畫(huà)廊和畫(huà)師也多是因?yàn)闊o(wú)法改變創(chuàng)作風(fēng)格，適應(yīng)不了變化了的銷售形勢(shì)。
在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，大芬油畫(huà)村的畫(huà)商已經(jīng)開(kāi)始逐漸感覺(jué)到發(fā)展的瓶頸，最直觀的感覺(jué)就是大芬村的油畫(huà)產(chǎn)業(yè)難以延伸。用吳瑞球會(huì)長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)就是，大芬油畫(huà)村最大局限是產(chǎn)業(yè)單純和村內(nèi)過(guò)于飽和。
“大芬村太小了，已經(jīng)無(wú)法再擴(kuò)建了，而且大芬村的產(chǎn)業(yè)模式也僅有油畫(huà)一項(xiàng)，沒(méi)能帶動(dòng)工藝、文化等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！眳侨鹎蚰谜憬x烏與大芬村做了一個(gè)比較，“義烏的小商品市場(chǎng)也是由一個(gè)村發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在小商品交易成為全城的一個(gè)符號(hào)，而油畫(huà)目前頂多就算是龍崗區(qū)、大芬村的一個(gè)特色，因此油畫(huà)產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)必須‘走出’大芬村”。
除了在國(guó)內(nèi)開(kāi)辟油畫(huà)基地，大芬村美術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)還有一種設(shè)想：通過(guò)對(duì)大芬村附近工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)的置換改造，發(fā)展油畫(huà)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)集創(chuàng)作、采購(gòu)、旅游、服務(wù)為一體的油畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大市場(chǎng)，形成地域特色。
然而說(shuō)到底，目前最讓畫(huà)商們頭痛的還是資金問(wèn)題，他們最為期待的還是政府方面的支持。中小企業(yè)貸款難不解決，畫(huà)商們就很難擴(kuò)大再生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題永遠(yuǎn)是它們發(fā)展的一個(gè)絆腳石，即使畫(huà)商們有心在外省市設(shè)立油畫(huà)基地，但缺乏的也是資金。
新聞背后
大芬村云集了全國(guó)各地的2000多名畫(huà)師和200多家畫(huà)廊，通過(guò)專業(yè)化分工、流水線生產(chǎn)以及規(guī)模效應(yīng)，年生產(chǎn)和銷售的油畫(huà)達(dá)到了100多萬(wàn)張，成為中國(guó)油畫(huà)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)品牌。
但是，金融海嘯的多米諾骨牌效應(yīng)很快就波及大芬村的油畫(huà)產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有顧客，沒(méi)有訂單，資金鏈斷裂……一些油畫(huà)商再也“熬”不下去了，或者放棄油畫(huà)行業(yè)，或者轉(zhuǎn)讓畫(huà)鋪，甚至一批油畫(huà)企業(yè)瀕臨倒閉，關(guān)門歇業(yè)。然而，更讓大芬村畫(huà)商感到不安的是，目前的困境讓一大批有才干、有激情的畫(huà)家也退卻了。
在大芬人看來(lái)，大芬油畫(huà)村之所以聞名海內(nèi)外，其優(yōu)勢(shì)就在于人才集中、風(fēng)格多樣、價(jià)格實(shí)惠，如今金融海嘯所帶來(lái)的人才外流現(xiàn)象已經(jīng)引起了相關(guān)部門的重視。大芬油畫(huà)村產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)近幾個(gè)月曾多次下去鼓勵(lì)畫(huà)家們戰(zhàn)勝難關(guān)，創(chuàng)新風(fēng)格，并為畫(huà)家們開(kāi)拓銷售渠道支招，試圖為他們開(kāi)辟網(wǎng)上銷售的平臺(tái)。
