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銷售管理


作者:佚名       來源于:學(xué)習(xí)力教育中心

農(nóng)業(yè)企業(yè)在出售產(chǎn)品過程中所進(jìn)行的調(diào)查、預(yù)測、決策、計劃、推銷等一系列活動。是使企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、產(chǎn)銷兩旺,以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,增強(qiáng)市場競爭能力的重要手段,是企業(yè)經(jīng)營管理的一個組成部分。

市場調(diào)查 農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場調(diào)查主要包括產(chǎn)品調(diào)查、銷售調(diào)查和競爭調(diào)查三個方面的內(nèi)容。產(chǎn)品調(diào)查。包括產(chǎn)品品種需求調(diào)查、產(chǎn)品質(zhì)量需求調(diào)查、產(chǎn)品價格調(diào)查、產(chǎn)品用途和功能調(diào)查、產(chǎn)品壽命周期調(diào)查和新產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等。銷售調(diào)查。包括產(chǎn)品銷售市場的特點(diǎn)、范圍大小、容量多少、距離遠(yuǎn)近的調(diào)查,消費(fèi)者的購買心理、購買動機(jī)、購買力的調(diào)查,以及銷售渠道、銷售方式的調(diào)查 ......




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